営業リソースの不足や展示会運営ノウハウの欠如に直面していたTensor Energy株式会社。同社がScalehackの展示会マーケティング支援を導入したことで、リードの可視化から現場オペレーションの即時最適化までを実現しました。結果として、アポイント獲得数（KPI）の目標比200%を達成したのみならず、
展示会を「効率的な商談創出の場」へと昇華させ、今後の事業成長に不可欠な再現可能な営業資産をいかにして構築したのか。その軌跡と背景を伺いました。
Tensor Energy様の特徴、会社を代表する技術や魅力などを教えてください。
再生可能エネルギーや蓄電池を活用した発電所向けの電力AIを起点とした複数の事業を展開するスタートアップです。電力市場は非常に複雑ですが、弊社の電力AIは取引と発電所の制御を24時間365日自動化します。単なる自動化だけでなく、運用報告や緊急対応までフルスクラッチで実装しており、システム提供のみならず、電力の卸売事業（アグリゲーション）や再エネ投資事業も展開しています。何より、運用実績に裏打ちされた「圧倒的な現場視点」の技術力が強みです。
競合となるサービスの中でも、特にどのようなところに強み/特長、優位性があるのでしょうか？
開発と営業が密に連携し、市場ニーズを迅速に製品へ反映できる体制が構築されており、他社が真似できない現場実装力が大きな優位性となっています。
技術力に加え、「事業者が本当に何を求めているか」を深く理解している点です。
現在の事業部やご担当者様のミッションを教えてください。
事業開発およびコーポレート部門を統括し、企業価値の最大化を使命としています。
電力AI開発を軸にしつつ、現在はアグリゲーション事業や再エネ投資事業といった新規領域の拡大を推進することで、多角的な事業成長と持続可能なエネルギー社会の実現を目指しています。
どのような課題感、依頼要件でしたか？
技術開発を先行させていたため、営業が1〜2名と圧倒的にリソースが不足していました。
また、エンジニア陣は英語対応が中心で日本語でのヒアリングや商材説明が難しく、展示会という大きな機会を前にしても、ブース構築やオペレーションの進め方が全く分からないという状態でした。
Scalehackの提案の優れていた点、決定要因はなんですか？
単なる人手不足の解消ではなく、展示会での目的を明確化した上で、ブース制作から当日運営、オペレーション構築までトータルで伴走してくれた点です。展示会ノウハウの豊富さが決定要因でした。
発注決定までに悩んだポイントはありましたか？
展示会運営の経験が社内に皆無だったため、貴重なリソースを投じる重要な機会において、外部パートナーが自社の事業内容や専門性をどこまで深く理解し、期待通りの成果を出せるかという点に一抹の不安がありました。
特に、単なる人手不足の解消にとどまらず、我々が目指す展示会マーケティングの方向性と合致し、共創パートナーとして機能するかを慎重に見極める必要がありました。
具体的にどのような業務を依頼しましたか？
展示会における来場者の誘引やブース内での接客に加え、有効なリードを効率的に獲得するためのオペレーション構築を包括的に依頼しました。
具体的には、リード獲得データの精度向上から、会場でのヒアリング・商材説明ルールの策定、さらには1日の振り返りを通じた翌日以降のオペレーション改善まで、PDCAを回すための支援を幅広くお任せしました。
ご支援に対する評価やご感想を率直に教えて下さい。
展示会対応やオペレーションの設計を模索する中で、現場での的確な改善提案は非常に有益であり、期待を大きく上回る満足度です。単なる人手不足の補完に留まらず、展示会における「勝ち筋」を共有し、共に課題を解決する伴走パートナーとして大変心強く感じました。
今回の支援を通じて得た知見は弊社の展示会マーケティングにおける大きな財産となっており、今後もぜひお力添えいただきたいと考えています。
実際に稼働している中で、特に良かった点や、Scalehackだからこそ出来たと思えるポイントを教えてください
現場での即時改善提案です。初日の結果を見て翌日以降のオペレーションを即座に修正し、有効リード数を飛躍的に伸ばしてくれました。
単なるノベルティ配布に固執せず、ヒアリングを通じて「商談に繋がるアポイント」を確実に取るという勝ち筋を共有できた点が大きいです。
本支援を通してのKPIの達成率を教えてください。
KPIの達成率は、当初設定していた目標値に対して200%を達成しました。
単なる数字の達成のみならず、展示会マーケティングにおける有効商談創出のモデルを確立できた点でも非常に意義深い成果となりました。この実績は、以降の展示会出展における標準的な指標としても高く評価しています。
Scalehackの参画後、従前に抱えていた課題解決以上の成果を感じられていたら教えてください。
10段階評価で、リソース充足・展示会ハックの観点ともに「10」の評価です。単なる人貸しではなく、設計から改善まで伴走いただいたことで、事業成長に繋がる確かな資産となりました。
Tensor Energy様の同業種/事業フェーズ/課題に加えて、どのような分野/課題/目的であればScalehackの営業支援がワークしそうでしょうか？
営業リソースが不足している企業、展示会PDCAを強化したい企業、あるいはパートナー開拓を検討中の企業に最適です。特に、展示会を「単なる認知拡大」ではなく「効率的な商談の入り口」へと変えたい企業には強く推奨します。
